成功への近道 – 儲かることを優先する起業戦略
起業を考える多くの人にとって、夢と現実のギャップは文字通りの壁のように立ちはだかることがあります。
特に、資金や人脈のない状態では、どうやって一歩を踏み出すべきか迷うことも。
そんな中、野沢琢磨氏が手掛けた「自分がやりたいことよりも、まずは儲かることをやれ！」は、まさにこの悩みを解決するために書かれた一冊です。
工業高校を中退しながらも、自分の力で経営する会社の年商を3億円以上にまで伸ばした彼のノウハウは、これまでの一般的な起業マニュアルとは一線を画します。
本書は、起業を試みる多くの人々が直面する疑問に対する解答を明確に示し、行動を促します。
事業計画よりも大切な1円の利益
起業において大切とされる事業計画。
しかし、野沢氏はこれを最初に重視するのではなく、まずは1円でも利益を出す行動を起こすことを推奨しています。
起業の成功には、確かに大胆なビジョンや緻密な計画が必要とされることが多いです。
しかし、計画にこだわるあまり、結局何も始められないという停滞感に陥ることもしばしば。
野沢氏は、まずは小さくても利益を生み出す行動を優先し、そこから徐々にビジネスをスケールアップすることが重要であると述べています。
これは、実践的な観点から考えても極めて合理的です。
実際のビジネス現場では、アイデアの素晴らしさよりも、現金の流れを確保することが重要な状況が多々あります。
成長市場の探索が成功への鍵
多くの企業は、特定の顧客層（ペルソナ）にターゲットを絞ることを重視しますが、野沢氏はまず成長市場を把握することを優先しています。
市場の成長性を確認し、その流れに乗ることができれば、どんなビジネスも成功へと導かれやすくなります。
この方法は、語るは易し行うは難しではあるものの、企業の成長を支える基盤となるでしょう。
市場の成長率、競争の激しさ、新規参入の難しさなど、さまざまな要因を考慮に入れて、最も利益を上げやすいフィールドでの勝負に挑む姿勢は、企業としての寿命を長くするためには欠かせない要素です。
利益の先にある経営者へのステップ
起業家として成功した際に訪れる次なるステップ。
それが人を雇うということです。
これは単にリソースを増やすというだけでなく、経営者としての視点を広げるための非常に大切な行動です。
利益が出たら、新しいビジネスチャンスを目指して人材を集め、組織を形成することで経営者としての地位を確立していきます。
経営者という肩書きがつくことにより、社会的な信用が得られ、新たなビジネス機会も増えていくことでしょう。
このフェーズにおいて、どのように人材を活用し、ビジョンを共有して成長を続けるかが、さらなる成長の鍵となります。
銀行との信頼を構築して次のチャンスを掴む
起業において、一度成功を収めると、次のステップが見え始めます。
そのステップをさらに上へと押し上げるのが、銀行を含む金融機関との信頼関係です。
野沢氏は、銀行の信用を高めることを強く薦めています。
なぜなら、銀行からの信用は資金面での支援の可能性を広げるからです。
突発的な資金難に備えるためにも、安定した金融基盤を築いておくことが、長期的な事業の成功を保証します。
信頼構築のプロセスそのものが、個々のビジネスパートナーとの信頼を深めるための訓練にもなるでしょう。
複数の事業を展開し、会社を成長させる
最後に、ある程度の成功を収めた起業家が次に考えるべきこと、それが複数の事業を立ち上げることです。
これは単に売上を増やすためというだけでなく、ビジネスリスクを分散させ、より安定した経営基盤を築くための戦略的な選択肢となります。
野沢氏は複数の事業体を持ち、それぞれが相互補完することで企業全体としての成長を図るべきだと示唆しています。
この視点は、長期的な視野に立った時に、企業としての競争力を高め、不測の事態にも対応可能な強固な組織を作る手助けとなります。
まとめ: 実践的な起業戦略で成功を手にする
野沢琢磨氏の「自分がやりたいことよりも、まずは儲かることをやれ！」は、起業を考える全ての人に、現実的かつ実践的なアドバイスを提供しています。
「稼ぎたい」「成功したい」と願う全ての人にとって、自己資本や計画に固執するのではなく、まずは小さくても具体的な行動を起こし、利益を上げ続けることが大切であるというメッセージに、多くの学びと気づきを得ることができるでしょう。
起業家としての道のりを切り開いていくために、野沢氏の示す革新的な視点を自分のものにしてみてはいかがでしょうか。
